岁月沉淀的玫瑰

　　

　　黑色高跟皮靴，灰色斗篷披肩，再配上时尚大檐帽，即便墨镜遮眼，也能远远从淡雅的香气中，感受出那种女人的精致。浅浅的一句话，淡淡的笑容，她的优雅与从容便从骨子里由内而外渗透开来——这是我初识的张友镜。那种气质，很难有人能猜出她的真实年龄。

　　

　　在没有选择创业之前，张友镜的身份是记者，曾就职于《中国开发报》、新华社湖北分社，与所有年轻的记者一样，她有着优秀记者应有的触觉、敏感以及激情。这一段工作经历，赋予了她广阔的人脉和资源，也让众人初识了她的独特魅力。

　　

　　听张友镜讲述自己的故事，就好似在听一部青春励志故事。没有太多的修饰，也没有太多悲情色调，有的是一种淡淡的从容和平静。

　　

　　用她的话说：岁月沉淀了太多弥足珍贵的东西给我，包括创业的艰辛与磨难，包括老去的容颜。

　　

偶然的开始

　　

　　1993年，张友镜的同事找到她，向她提起经营广告代理公司的想法。第一次，“创业”的念头在张友镜的脑子中闪现。毫无准备的她，没有积蓄、没有经验也没有“创业导师”，经过深思熟虑，她凭借着工作时积累的好人缘，选择“单干”。

　　

　　昔日的采访对象，成为帮扶她的对象，曾经并肩作战的同事，成为她前行的动力。“没有钱不要紧，我们借钱给你，什么时候有钱什么时候再还。”就这样，身无分文的她，在友人的支持下，开办起“七环商社”，自主经营广告。几位昔日的同事，毅然辞掉工作，加入她的团队。“那种信任，我至今难忘”。

　　

　　创业之路，走起来很艰难。从此之后，张友镜将工作时间安排的完全饱和，找广告来源，找广告位，策划活动招商……她的付出也慢慢赢来微小的回报。

　　

　　一次事故

　　

　　似乎一切都比较顺意，可就在切一刚步入正轨时，老天却给她开了一个“灾难性”的玩笑。当时张友镜所经营的一块地处江边的广告牌，被一场大风刮倒，造成一场事故。

　　

　　二话没说，也没有考虑个人利益。张友镜第一时间，主动承担起全部责任，与相关部门一起，连夜现场处理事故，用最短的时间将一切善后事宜处理妥当后，才不辞辛苦去找当时时委托树立广告牌的厂家负责人，希望他能承担起一部分责任。

　　

　　可是，对方却将责任推得一干二净。张友镜并没有妥协让步，在她的努力下，对方最终却被她的责任心和态度打动，承担起自己应有的责任。事情最终解决后，相关部门对张友镜刮目相看，大多数人佩服张友镜在30岁出头的年纪，有如此的仁义和胆量。

　　

　　这次事故，让张友镜刚刚挣得的第一桶金——20万元全部付诸东流。

　　

　　也是这次事故，张友镜也结实到了众多政府部门的真心朋友。

　　

　　一次醉酒

　　

　　“那是我第一次哭，也是我最后一次哭。”1994年，张友镜经历了人生最低谷时期，也赢得了人生最辉煌的一段成就。

　　

　　经历“广告牌事故”后，张友镜选择“义无反顾”。这一次，她从失败中吸取教训，并重新整装待发。一次，在电视台朋友的推荐下，张友镜得知刚进驻武汉的“统一集团”有找广告位的需要。

　　

　　凭着一张名片，张友镜拨通了对方负责人的电话，并提前赶到对方公司附近。在电话里，张友镜便遭到了对方的“婉言拒绝”。如诸多电影桥段里多演的一样，张友镜费劲周折，凭借自己的智慧和真诚，初次见面便成功签订“合作意向”。

　　

　　但是，对方要求在一个月内全部完工。面对这个近乎苛刻的要求，张友镜爽快答应，接着就开始奔波于武汉各地，最终在武昌火车站，寻得符合对方要求的广告位。可是，要想成功拿到这个广告位，需首先与广告位所属公汽四厂达成租赁协议，而这个租赁协议，经层层审批至少得1个月。

　　

　　在双重压力下，张友镜几乎每天登门拜访，久而久之与公汽四厂的工作人员成为了朋友。而这个朋友便成为了张友镜的“眼线”。半个月过去了，张友镜终于收到了公汽四厂相关负责人的邀请，希望能当面详谈。接到邀请是在午饭时间。因忙于工作，张友镜在还没来得及吃早餐的情况下，空腹赶到吃饭地点。饭桌上，张友镜因迟到，自罚三杯白酒，她的豪气和爽快，让大家尤为吃惊。

　　

　　“就是那一次，我不记得我喝了多少白酒，只知道我再醒来时，已经在医院昏睡了几天，家人告诉我，我差点因抢救不及时而送命。”清醒后的张友镜，第一次感受到的创业的孤独与心酸，积蓄已久的情绪顷刻间如洪水般涌出，她放声大哭。

　　

　　2天后，很多朋友出现在病床前，包括公汽四厂的负责人，他们带来了问候，也带来了租赁合同。那一刻，张友镜那么深刻的体悟到了“成功”的意义。事后，“统一集团”在合同提前半个月的情况下，收到了较好的服务和响亮的广告设计，他们竖起大拇指，为张友镜点赞。

　　

　　同年，张友镜以持股的优势，与合作伙伴注册“武汉明欣广告艺术发展有限公司”。

　　

　　从那之后，张友镜被赋予“拼命三郎”的称呼，她的故事被业界讲述，她魅力和魄力也为她的公司赢得了众多业务。

　　

　　1997年，央视标王“爱多VCD”老板慧眼独具，瞄准方兴未艾广告市场，到九省通衢的武汉寻求户外广告的制高点。武汉明欣广告艺术发展有限公司的户外媒体优势及张友镜的广告经营理念，打动了一向十分挑剔爱多老板胡志标，双方一拍即合，由此产生了当时武汉市区最大的户外广告牌—“爱多VCD”霓虹灯户外广告牌。在武汉琴台公汽三场大楼楼顶，600平米的广告牌巍然屹立，“爱多VCD”品牌字样赫然醒目。

　　

　　随后，该公司的户外广告业务纷至沓来，“摩托罗拉”、“德力西电器”、IBM、武烟集团、健民制药等几十个品牌，先后在该公司的户外广告媒体上登场亮相。她的公司多次被评为“明星企业、武汉亮化工程奖”，她个人也先后被评为武汉市工商局颁发的“优秀企业家称号”等。

　　

　　一张信用卡

　　

　　她的事业迎来了最辉煌的时期，经营品牌和销售范围也逐渐扩大。

　　

　　可是，天有不测风云。

　　

　　2003年，随着政府政策的下令，广告牌被大规模撤下，相继，“爱多vcd”老板出事，公司合作伙伴又突然背叛，卷巨款逃跑。这一切来的猝不及防，刚刚恢复元气的张友镜再次被彻底挫败。

　　

　　在全方位寻找背叛伙伴无果的情况下，张友镜又重拾起勇气和信心。转战“动漫”“电视剧”……缺乏经验，张友镜之前投入的钱，血本无归。

　　

　　也是这一年，张友镜之前所有的努力和收获一切又恢复到起点。但她一直还是咬牙坚持公司屹立不倒。

　　

　　2009年，随着电视购物广告的兴起，张友镜又重新燃气了创业的希望。她开始考虑做电视购物。在商场摸爬滚打的这些年，也培养了张友镜敏锐的视觉和精准的商业嗅觉。她认定这条路，一定可以成功。

　　

　　没有本金，张友镜和家人商量，用信用卡的5万元额度来起家。从此之后，张友镜踏上了去南通的征途，找商品，找渠道，找资源，这样一个瘦小落寞的身影，在南通被众人熟识。在第一次电视购物时，她选择了游戏健身产品，在准备了几百组商品的情况下，结果只卖了2组产品，投进去的钱又严重亏损。

　　

　　她开始钻研消费者喜好，向市场学习，弥补自己的短板。慢慢的她开始选择大众产品，果不其然，她选择的床品、裤子等产品被消费者喜爱。短短几个月的时间，她成为电视购物中最大的核心供应商，并跻身成为电视台商品销量的桂冠。

　　

　　再一次，她被众人认识。中视购物、北京家有购物、央广购物、江西风尚购物、湖北美嘉购物\武汉广通、长沙嘉丽购、河南天益购物、山西佰乐购物、成都星空购物等三十余家电视购物平台，慕名找到张友镜。之后，“索末”、“卓彩”、“卡洛琦”、“天蚕”、“心上人”、“玛伊莎”、“都丹”、“中科营养”等品牌的服装、家纺、家电、健身器材在电视购物平台上架销售。2013年，电视购物年销售额突破2000万元，2014年电视购物年销售量突破3000万元。

　　

一个目标

　　

　　张友镜说：“应该对自己狠一点，别人才会对你好一点；对自己好一点，别人就会对你狠一点”。在商场十几年，她经历了太多，却也成就了如今的自己。

　　

　　而现在，张友镜拥有一支与她一起并肩作战的“梦之队”，在网络科技席卷而来的情况下，张友镜与团队一起，凭借多年的探索经验，依靠自己的智慧、人脉以及胆识为公司发展搭建了坚实的平台，创造了新的条件。2015年8月，公司改组重建，注册“武汉明旺网络科技股份有限公司”；2015年10月13日，武汉明旺网络科技股份有限公司成功进入新三板，并在武汉股交所挂牌上市。

　　

　　未来三年，张友镜希望充分利用网络科技的核心技术，瞄准市场需求，力争年营业额突破10亿元，同时转板上海证券交易所战略新兴板。

　　

　　这一目标的实现，张友镜已做好周全的准备，并且信心十足。

　　

　　在张友镜的规划里，下一步将是将以市场为指导，以“互联网（网购平台）+移动互联网（移动媒体、微商）+电视购物”三网合一的经营模式为导向，强化技术开发和网络营销队伍建设。同时，利用公司在行业内现有的影响力积极整合上游（供应商）、中游（销售平台）、下游（消费群体）三个环节的人力、物力资源，通过对中间环节的严格把控，提高效率，避免资源浪费，创造更高利润。

　　

　　这不是空想，这是前行的步伐，一步一脚印。我很期待，在未来目标实现之后，会看到更多关于她的“公益事业”。

　　

　　张友镜，一朵铿锵玫瑰，历经沧桑亦优雅。