近日，曲美家居携手雷士照明的2015年以旧换新公益惠民活动“绿色之约”发布会在北五环召开，让人看到了本土企业终于有了“将公益做成了战略”的趋势。

 

　　如何将公益做成战略，将一场以旧换新的营销活动变成一种公益模式?让小编为你详细解读。

 

　　系统战略 持之以恒

 

　　许多跨国企业公司内部设有“公益事业部”，每年将固定比例的销售收入用于公益投入，而成为企业整体战略的一部分。不过在国内，很少有企业能站在整体战略的高度做一个长远的规划。

 

　　随手打开页面搜索“以旧换新”，我们能看到各种品牌的以此为主题的促销活动。然而，我们很少看到的是，一个品牌连续的坚持，曲美做到了：曲美家居从2013年开始发起以旧换新活动，至今已累计捐赠公益基金超过百万，发放绿色补贴超过5000万元。曲美在实实在在地影响全国过亿用户关注“以旧换新”活动的同时，也吸引了如戴军、张东，刘利年、贾伟、等一批知名主持人、设计师关注和参与，成功扩大了媒体影响力。

 

　　跨界联合 携手公益

 

　　今年的曲美家居“以旧换新”已经是第三季了，将于9月1日全国启动，为期50天。这一次，曲美家居选择了和照明行业的“雷士”品牌跨界合作。

 

　　曲美全国600多家大型卖场、雷士3000多家专卖店，将同步推出“以旧换新，绿色之约”线下公益惠民活动。如此的大手笔，全面覆盖国内各地，一方面让利消费者，让用户获得实利，另一方面推动用户产品迭代，并形成消费闭环，同时带动绿色消费，推动环保进程，称得上是一举三得。

 

　　“慈善不仅仅是捐钱，更重要的是要给那些需要帮助的人一个梦想。”

 

　　“绿色之约-以旧换新”项目回收旧家居的部分收益将捐赠给中国绿化基金会，部分用于援助宁夏回族自治区贫困家庭种植枸杞生态经济树，另外部分收益则用于援助贫困地区校舍照明改造、贫困五保户家庭照明改善及其他公益慈善项目。

 

　　此次公益项目既是家居行业和照明行业联合跨界营销，商业与公益的结合;也是新常态下家居建材行业抱团发展的一次有益尝试。想来曲美董事长赵瑞海和雷士照明董事长王冬雷都深谙资源最佳整合吧。

 

　　创新模式公益也拼设计感

 

　　在八零后、九零后成为主流消费者以及家庭消费决策者的时代，如何让普通的”以旧换新“活动吸引他们的目光，仅靠让利显然并无太大吸引力，而仅用”公益“换起他们的责任心，也并不太可靠。

 

　　戏法人人会变，各有巧妙不同。市场中有陈光标式将公益活动变成秀场;也有王老吉式一次公益让品牌获得全国范围曝光;而曲美和雷士选择了提高大众参与。

 

　　此次活动，消费者可通过关注品牌官方公众号获得曲美10%现金补贴权益卡，以及雷士的好换灯贴权益卡。此外，消费者参与曲美在腾讯公益平台“乐捐10元项目”，就可享受曲美5折沙发优惠，提高了年轻人的公众参与感，又成功促进了产品销售，而腾讯平台的高分享率也让项目更为大众所熟知。

 

　　而活动启幕大会上，来自2014年“以旧换新旧物创意活动“旧爱设计”里用旧家具创意设计的旧爱花园及以曲美沙发边角料做外衣的绿色小熊，也是十分抢眼。去年的”旧爱设计“聚集了大批明星绿色卫士、跨界设计师、艺术家、媒体人，对回收旧家具进行再设计，让不少粉丝记忆深刻，而今年还会启用怎样的创意，让人颇有期待。