路桥农村合作银行信贷员上门服务，赵永德（左）带她参观粮食储备仓库

　　编者按：“大众创业，万众创新”是中央领导向全民发出的号召。台州，是“草根”创业创新的热土，本报今起由路桥农村合作银行协办，开辟专栏，深入报道全市民众创业创新的精彩故事，以进一步激发台州本土的创业精神和创新基因。

　　赵永德现在的生活非常有规律，上午看店，下午拜访客户。拜访客户，既可听到客户的需求和建议，也能看到自己的不足，还能增进感情。赵永德做了十年大米生意，新老客户很多，但他觉得，再“老”的客户，常年不见面，也会变得生疏的。“生意要越做越熟，不能越做越疏。”他这样认为。

　　生意诚信开路

　　赵永德是安徽人，来台州之前，他在家里跟父母跑运输，时间久了，很想自己出来闯一闯。

　　2005年的一天，在路桥做生意的妻舅打电话来，说给他找了份工作，叫他过来。他就过来了。过来才知道，妻舅做大米批发生意，帮赵永德在路桥粮库路粮油批发市场租了一个20平方米的店面，叫他零售大米，做下级代理。

　　赵永德想，打工为了挣钱，自己卖大米也为了挣钱，都一样，于是接下店面。

　　不过，他初来乍到，人生地不熟，大米生意没做过，加上客户少，第一年亏了。

　　赵永德有心理准备，不气馁。第二年，他针对自己的弱点，每天开着小四轮到处跑，到处找客户，同时，虚心向同行前辈学习，向客户讨教。慢慢地，局面打开了，年终结算，扭亏为盈。

　　到了2008年，赵永德的“台州顺丰生态米业”的门面扩大到100平方米，仓库200多平方米，经营的大米品种也从一种增加到多种，成为路桥粮油批发市场里最大的粮食经营户。

　　赵永德说，他做生意的秘诀是讲诚信，“信用就是资本”。他分析，任何商家都希望找到稳定可靠的客户，互相信任，什么事情都好办。“比如，大米原产地供货商信任我，在我资金周转困难的时候，供货商会让我先拿货，款先欠着。我有钱了，也会把欠款及时打到对方账户。”他不无得意地说，他合作过的供货商和客户，都变成了“老搭档”。

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责任编辑：bj009