借助大平台打造精准扶贫“地标产品”
2017-12-15 16:18:34 慈善公益报
成都杰然不同农副产品有限公司负责人张杰（前排左五）助力金堂农产品电商发展。
慈善公益报（ 格 桑 本报记者 钟 伟）精准扶贫是国家和各级政府的工作重点，目前全国各地都有不少示范工程。四川是传统农业大省，但因地理环境限制，不像东北产业高度集群。也正因为地理环境的多样化，造就了四川农产品丰富程度非常高，诞生了很多地标性的产品，比如蒲江猕猴桃、安岳柠檬、攀枝花芒果等。但是对一些尚未形成地标，或外地产品更有知名度的地方来讲，果农们每年挣到手上的非常少。同时这些地方各种配套不完善，产品就更难走出去了。
记者通过有关部门引荐，与四川派克网络科技有限公司服务负责人取得联系，了解到他们现在专门面向农产品上行做了特别多的工作，基本对接了全川的农产品基地，也了解到精准扶贫项目的核心是要做农产品的地标品牌或政府的公共品牌。为此《慈善公益报》记者采访了两家代表企业：汉源县百川商贸有限公司和成都杰然不同农副产品有限公司。
“我要把汉源苹果
打造成地标产品”
汉源县百川商贸有限公司负责人白孟宇是土生土长的汉源人，跟他的接触中,记者发现他对汉源这片土地的热爱超乎想象。“我天天跟农民打交道，从枇杷到大樱桃，再到李子和苹果，当然还少不了汉源最出名的花椒。农民真的很辛苦，一年到头在地里，收成还要看天。也不知道外面的行情，有些外地人会想着方法压榨他们。”白孟宇说。
在跟白孟宇接触之前，记者对汉源的了解非常少。到了汉源之后，发现这地方风景优美，又有深厚的历史底蕴，更重要的是有非常多的农产品。为了让汉源的优质农产品走出去，白孟宇先从最有优势的花椒做文章。因为汉源花椒已经有名气了，但之前都是走大宗批发，没太大的溢价空间。所以他做了礼盒装，整体提升产品形象，再结合互联网，获得了意想不到的效果。取得这个结果之后，就有底气跟相关配套的企业去谈判，快递与包装这些企业都愿意给他很低的价格。
到了苹果这一季，他可以做到行业都想象不到的价格，而且还有不少利润。“我做这个事，为的就是把汉源苹果打造成地标产品，也能像盐源的苹果一样。本来品质都非常好，为什么我们的就要比别人的便宜，不就名气小点嘛。我这一两年先把销量做起来，后面慢慢做品牌，但不会做自己的品牌，要做就做汉源苹果的公共品牌，农民必须是第一获益者才对！”
白孟宇最近向阿里巴巴1688平台申请成为客户培训讲师，为的就是把自己了解的互联网运营技巧传递给更多的当地做农产品的企业。农产品通过电商路上行，不仅解决了农民对于定价主动权的问题，也给终端消费者带来实惠，可以做到真正现摘现发。
通过不到一年的电商运营，白孟宇粗略计算大概成交在500万元左右，让之前常年滞销的苹果，今年已经卖疯了。而且最主要的是他和农民的合作条款中，让农民很受益。比如他自己学的就是现代化农业栽培技术，在技术端先给农民支持，再到销售端，不让农民提早采摘，保证果子的品质的同时，提前支付费用给农民，让果农没有后顾之忧。
“金堂脐橙在九十年代
就获奖无数了”
跟汉源的白孟宇一样，成都杰然不同农副产品有限公司负责人张杰是金堂本地人，也是扎根在家乡发展的典范。现在已经进入脐橙的销售季，每天张杰都要忙到凌晨两点过，每天几千个包裹从金堂发出，送到全国各地消费者手中。
张杰除了是自己公司的负责人，还组织成立了三溪电商联盟，并担任会长一职。为了带动当地农产品的上行，他想了很多办法，最有成效的就是和金堂的高职院校合作，进行联合办学。“金堂有几所职业中学，学习两三年后就安排到工厂里做流水线工人。我们金堂有这么优势的产品，为什么不能通过联合办学的方式来做，一方面解决一部分销路问题，另一方面也是给这些学生多一条出路，这也算是做公益，对吧？”
张杰自己的销售绝大部分通过互联网，而且有一半是微商群体，所以每天的包裹量很多。也正因为这样，他也让农民在他这里尝到了甜头。“之前都是一卡车把货拉走，看起来卖得多，其实完全没利润。现在一件5斤左右，加上快递费比超市便宜，利润自然就来了。当然也会更辛苦，每天需要大量的人拣货包货，也带动了当地的就业。大家看到每天这么多订单，觉得再辛苦也值得。”
阿里巴巴打造B端
“双11” 产地商家最受益
今年的12月20号是阿里巴巴1688平台的“商人节”，白孟宇和张杰都是这个活动的参与者。他们今年能带动当地农产品的销售，很大程度是依赖大平台的政策。今年阿里巴巴1688做了产地巡演项目，面向来自源产地的产品，给予了特别大的扶持，像白孟宇和张杰这样的受益者，以及他们背后的农产品基地、果农非常多。
真正的精准扶贫一定是挖掘当地优势，以及如何把优势变成产业，并且是可持续化的产业。对于电商来讲，减少中间环节，提高卖家的收益，降低买家的成本是最基本的功能。“双11”结束后不久，“商人节”的名号就打出来了，致力于在批发端打造一个有影响力的活动。阿里巴巴大平台是根据国家对于产业的发展方向定的。我们有理由相信，越到后面真正好的产品一定能得到更多人的认可，同时经营这些产品的人，也一定能获得更大的收益，这才是最大的公益。
责任编辑：pigf3
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